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“互联网+”环境下,外加剂企业如何改革与发展

编辑:华伟银凯   发布时间:2017-4-26?
  中国是当今世界当之无愧的混凝土生产与消费第一大国。随着国家政策的调整以及建筑行业的加速转型,混凝土外加剂行业发展面临着严峻的考验。如何在长期低迷的市场环境中赢得发展机遇,对于每一个外加剂企业而言都是一个重要的命题。

  随着“互联网+”战略的兴起,越来越多的传统企业运用互联网思维调整企业生产、运输、营销和服务等环节,发展新模式、研发新技术、拓展新业务,探索企业发展的新方向。作为混凝土的下游产业,外加剂企业在“互联网+”的道路上还存在哪些挑战?又会给企业未来发展带来哪些新的发展方向?


  互联网+,外加剂发展,外加剂转型


  一、“互联网”将带来哪些变化?

  1.“互联网+”将逐渐改变混凝土外加剂企业的发展模式
  外加剂企业只有跟随互联网进行企业自身的变化,才能够进一步提升企业效率,借助“互联网+”的东风,结合自身优势,加速企业发展,引发行业的裂变。
  2.“互联网+”促进销售
  外加剂行业利润水平受制于宏观经济形势,上游原材料价格及下游市场需求的影响,近年来随着原材料成本逐年增加,压缩了外加剂行业的盈利空间。让产品通过互联网媒介直通客户,拓宽销售渠道,降低购买门槛,给客户提供方便,可以快速、详细的为客户提供信息,可以说是一种高效的销售方式。
  3.降低企业运营成本
  传统的销售或采购方式耗费企业大量的时间成本、人力成本和管理成本,外加剂企业通过互联网,将产品直销给客户,降低了流通成本和中间成本,从而增加企业的价格竞争优势,这对于外加剂企业与客户来说,是双赢的局面。
  4.互联网为企业树立品牌形象,提高知名度
  互联网除了可以拓宽外加剂企业的销售渠道,还可以对企业与其产品进行广告宣传,提高品牌知名度,树立企业与品牌形象。企业还可以通过线上与客户互动了解消费需求,从而可以提供更高效的客户服务以及增加更多的商业机会。


  二、外加剂企业需要如何转型

  “互联网+”环境下,外加剂企业不仅要关注企业品牌营销、产品销售及外加剂技术上的“+”,更要关注企业思维、理念以及模式上的“+”。外加剂企业要更好的利用互联网这个工具,让互联网能够与自身的平台对接,释放企业价值。
  1.改变固有的企业经营模式

  企业是否有足够的觉悟与准备,将是成为决定企业转型成败的关键。外加剂企业应着眼于提高企业在“互联网+”市场环境下快速反应的能力,来应对瞬息万变的市场环境,应考虑通过互联网技术来提高企业设计、生产、销售、物流等全流程乃至全产业链的协作效率。


“互联网+”环境下,外加剂企业如何改革与发展


  2. 企业更加透明化、扁平化
  外加剂企业需要放弃传统的靠不透明才能赚大钱的思维,不再把关系竞争力作为主要竞争力,要建立在透明化思维基础上,靠能力、价值来提升效益,才能利于行业的良性发展,这就要求企业在战略、品牌、成本能力上建立竞争优势。
而在当今顾客需求瞬息万变,技术创新不断加速、产品周期不断缩短、市场竞争日趋激烈的市场环境下,外加剂企业竞争将越来越激烈,利润将越来越单薄,这就需要企业从管理抓效益,到时优胜劣汰,管理能力差的企业自然会被淘汰。外加剂企业需要高效率而低成本的扁平化管理模式,即建立“大后台,小前端”的管理体系。为了做大,不断增加控制层级相当危险。互联网时代下,做大不需太多的层级。统一的财务、销售、采购、人力资源等业务的数据管理,是外加剂企业发展的关键。外加剂企业必须改革传统业务处理流程,去除冗余和无效的环节,并在调整企业组织结构,实现扁平化管理,提高管理效率以及对客户的快速反应能力。
  3.大数据成就核心竞争力
  “互联网+”虽然可以为外加剂企业带来各种优势,但此时的模式最多算是“外加剂+互联网”,而并没有真正体现“互联网+外加剂”,究其原因核心点还是“大数据+”。
外加剂作为混凝土的下游产业,在这条产业链上,每天都有数以万计的碎片化数据产生,这些数据有些只进行了简单的一次利用,没有人注意到其身后的开发与挖掘价值。深入挖掘和高效利用这些数据,是“互联网+外加剂”模式下的核心课题。在“互联网+外加剂”的模式下,大数据的价值和重要性将逐步体现,没有企业大数据库,管理、销售和采购竞争力都将无从谈起。
  那么,外加剂企业可以用大数据做些什么呢?大数据可以让外加剂企业对客户有个详细的了解,通过对数据的整合分析,可以清楚的知道哪些地区的外加剂需求高,哪些地区的市场需求低,可以让企业掌握整个市场的供需情况,做到运筹帷幄。企业还能通过对销售数据和生产数据进行客观又科学的对比,可以很清楚地看到生产与销售是否平衡,从而进行科学有效的战略调整,达到对整个业务市场的全方位掌控。而且外加剂企业一旦将这个市场基石铺好,口碑效应也会随之体现,良好的口碑必定会给企业的经营带来大幅提升。
  4.优化互联网人才策略培养

  能够适应互联网时代发展的相关专业人才可以说非常短缺。外加剂企业想要向“互联网+”转型,就必须大胆启用互联网人才,让这些人加入自身的传统业务,才能增加企业转型的成功率。

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  山东华伟银凯建材科技股份有限企业,三十年专注混凝土外加剂研发生产。“华伟”牌外加剂已成功应用于核电、水利、高铁、隧道、跨海大桥等众多大型项目当中。

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