澳门新莆京娱乐网站LED日光管的品牌众多

作者:澳门新莆京娱乐网站    发布时间:2019-12-28 23:23    浏览:180 次

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春江水暖鸭先知,市场冷暖则商家先知。如是,在LED日光管即将迎来井喷式发展之际,听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。

厂商共赢才能立足市场

光源世家陕西运营中心总经理杨欣

当前,LED照明市场竞争日趋激烈,LEDT5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄极光等品牌的发展。

我们选择光源世家品牌时,主要考虑它的发展前景,毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场,LED日光管的品牌众多,市场表现非常活跃。目前,各家企业都在力争渠道,产品质量参差不齐,低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少,价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以,就目前来讲,价格决定市场导向,我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。

市场竞争进入白热化阶段

澳门新莆京娱乐网站,亿光照明九星市场总代理潘希桥

如今,LED照明发展势头迅猛,已不可逆转。对于照明厂商而言,只有顺应趋势,紧跟发展步伐,才不会被淘汰。

随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降,目前LEDT5/T8日光管已进入市场竞争白热化阶段,其价格由2013年初100多元的价钱,降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后,当前市场趋于明朗,商家利润也逐渐合理化,行业朝着健康、有序的方向发展。

LEDT5/T8日光管目前属于替换产品,多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年,LEDT5/T8日光管的市场需求将会出现井喷式增长。

LED日光管当前价位太高

朗士照明西北运营中心董事长甘明树

目前,我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势,产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品,性价比高,颇受消费者欢迎。

选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场,产品的价格是影响销售的最主要因素。

目前,LEDT5/T8日光管由于产品价格比较高,价格是传统日光管的数倍,大部分顾客不能接受,因此在市场上还不是很活跃。未来,随着产品技术不断发展成熟、价格下降,消费者接受程度也会日益提升,LEDT5/T8日光管届时将真正走进千家万户。

做好市场才是发展关键

佛山照明呼和浩特代理商冯志宏

我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌,这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距,但它们都是迎合市场做产品,所以我比较看好这几个品牌的发展。

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不管用哪种营销模式,怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里才是关键,经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。

2014年,LEDT5/T8日光管的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化,商家也会逐步为产品销售做战略规划。

经销渠道与电商渠道平分天下

山西黄河灯饰集团、雷士德豪山西运营中心副总经理杨隆

我们代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、劳斯威龙、文联等。其中LED商照方面,我非常看好雷士的发展,其品牌知名度广、综合创新能力强、理念与模式新、产品配置全、市场反应速度快、产品性价比高、物流及售后放心、且渠道管理能力强。

就目前的市场来看,在LEDT8/T5日光管销售过程中,价格是决定因素。LED节能环保的卖点确实很诱人,但目前LED的成本居高不下,要大范围地推广、应用,还是很难。

当前的LEDT5/T8在市场上逐渐走进了大家的视野,并被越来越多的消费者所认可。但上游企业一哄而上,导致出现产品质量参差不齐、价格差异明显等结果。但随着市场的不断成熟,各种行业规则相继出台,未来几年LED的市场还会被老牌的灯具领袖集团所瓜分。所有的竞争,归根到底是资本、人才的贮备之争。

电商的兴起会对传统渠道有所冲击,但凡事有弊有利。电商如若未满足消费者的意愿,自然会被消费者放弃。而品牌形象店,无论从视觉感官、产品展示、售后服务上都优越于电商。当然,电商有其费用成本较低、操作便捷、物流快捷的优点。如果LED日光管的破损能在电商中快速解决,电商模式也不失为优势渠道之一。未来的渠道已经形成两大方向:经销渠道与电商渠道,而两者的渠道产品结构占比将会平分天下。

LED日光管价格亲民

长方照明江西运营中心总经理吴志承

长方照明拥有完善的产业链、核心的技术研发能力,其产品具有高性价比优势。基于此,我们很有信心经营好长方照明这一品牌。

在LEDT5/T8日光管的销售过程中,价格对销量的影响是极大的,其次是产品质量及售后服务。目前,LEDT5/T8日光管市场表现比较活跃,主要是LEDT5/T8日光管跟传统的T5/T8日光管的价格相差不大,消费者接受程度较高。未来5年,LEDT5/T8日光管将会全面取代传统T5/T8日光管。

电子商务对LEDT5/T8日光管的冲击很大。现在很多工程商在实体店看产品,回去直接网购,如此一来,实体店的压力可想而知。

抢滩市场还得再教育

LEDT5、T8日光管未来市场的发展需要一个磨合、教育及洗牌的过程。未来,只要让更多的行业人士、社会大众真正认识到LED照明的魅力,照明厂商才能携手实现共赢。

LED日光管前景看好

雷士照明白城代理商韩树君

目前,我正在代理的品牌有雷士、三雄极光、企一和长方等,其中我最看好的是雷士。因为雷士在节能灯时代就是大品牌,而且企业实力强大、产业链完善,在消费者心目中美誉度很高。

在LEDT5/T8日光管的销售过程中,产品性价比对产品销量的影响最大。LEDT5/T8日光管主要用于工程领域,招投标过程中首先会看的就是产品的性价比,然后才是售中、售后服务等。

当前,随着LED时代到来,从中央到地方各级政府都在提倡使用LEDT5/T8日光管替换传统灯管。未来五年,我个人认为LEDT5/T8日光管将逐步替换传统T5/T8日光管。

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由于LEDT5/T8日光管的大流通性,目前兴起的电商对LEDT5/T8日光管的产品销量造成了一定的冲击。我所代理的雷士照明品牌也多少受到冲击,主要是因为线上、线下产品价格差异很大。虽然电商对实体店冲击较大,但目前我还没有打算涉足电商领域。

LED替换市场蛋糕大

广州市三强灯饰灯具批发商行总经理梁金福

目前,我正在代理的LEDT5/T8日光管品牌是三雄极光,之前有代理过佛山照明、朗士照明等品牌。LEDT5/T8日光管作为用途最广泛和最经济节能的LED产品,销量一直很不错。

我最看好三雄极光的发展,本土市场的优势和广州人对其产品的情有独钟,在广州以及珠三角市场上,三雄极光的表现一直不俗。LEDT5/T8日光管在销售的过程中,遇到最大的困难就是顾客对于价格过于纠结。LEDT5/T8日光管比起传统的日光管有很好的节能效果,但是价格相对较高,因而,在销售的过程中需要对客户进行再教育。

未来5年内,LEDT5/T8日光管市场会迎来一个高峰期,从发达地区向内陆腹地慢慢进行区域扩散,同时伴随着国家节能减排的计划推进,这一进程可能会持续加速。

目前,电子商务对实体店的冲击是存在的,且不可避免。电子商务只是众多的渠道方式之一,投入的人力、物力并不比实体店少。至于是否涉足,我会谨慎考虑。

品质是影响销量的关键因素

宁波亿光总代理商沈建云

我之前代理过光源世家,现在代理的品牌是亿光LED照明。现阶段,我十分看好亿光LED照明发展,因为亿光产业链整合优势明显,且企业经营策略清晰,定位明确精准。对LEDT5/T8日光管的销售来说,产品质量最为关键,性价比次之。

虽然现阶段电子商务发展速度迅速,但亿光LED照明对电商的管控比较严格,因而影响有限。目前,我们渠道开拓的重心放在乡镇和五金渠道建设上面,因而,暂时不会考虑进军电商。

传统灯管势头依然强劲

杭州鸿锦光电销售经理魏鹏

我目前只代理了鸿锦光电。就我个人而言,我比较看重品牌,因为品牌知名度较高,消费者的认可度和接受度比较高。目前,鸿锦光电的LEDT5/T8销量火爆,因为该企业在产品品质方面严格把关;在销售环节,为客户提供最直接、有效的服务;最重要的是,鸿锦光电是集研发、芯片封装、生产以及销售环节于一体的全方位服务型企业,在终端市场广受消费者认可。

现阶段,LEDT5/T8日光管市场总体来说没有传统灯管势头强劲,最主要的原因是它们价格偏高,再加之消费者对LED产品的认知度不高。因此,在市场上,LEDT5/T8日光管的销量还没有传统灯管销量大。但是,随着技术的进步,LEDT5/T8日光管的价格会变得更加亲民,LEDT5/T8日光管也会逐渐替代传统灯管,越来越普及。

电商的兴起,对实体店的产品销售多少会有影响,但是目前影响还不是特别明显。不过随着时间的推移,电商对实体店的冲击会越来越大。

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